Aseptic Group SAS, una empresa de tamaño humano perteneciente a un grupo internacional, es uno de los principales proveedores de sistemas de un solo uso destinados a la industria biofarmacéutica para el trasvase de líquidos estériles inyectables (vacunas, medicamentos contra el cáncer, insulina, etc.).
Para acompañar nuestro desarrollo en Europa y apoyar a nuestro equipo comercial, buscamos en Limonest (Ródano – 69) un/a responsable de prospección y calificación, bilingüe en inglés.
Perfil buscado
Tienes una formación de al menos Bac +3 y ya tienes experiencia en captación de clientes, idealmente en el sector biofarmacéutico, médico o de productos desechables. Habla inglés y francés con fluidez y tiene confianza en el uso de herramientas digitales.
Te gusta trabajar en un entorno dinámico de PYME como parte de un grupo internacional y demuestras independencia, iniciativa y talento organizativo.
Tipo de contrato: CDI
Zona: Francia y Europa (disponibilidad para viajar)
Salario: en función del perfil
Responsabilidad
Ampliar la base de adquisiciones (por país, sector, función…) utilizando LinkedIn, archivos profesionales, listados de participantes en eventos profesionales… y ampliarla.
Busque la información de contacto (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) y compruébela.
Póngase en contacto con estos clientes potenciales y realice un intercambio utilizando diferentes medios de adquisición: teléfono (llamada en frío), LinkedIn, correo electrónico…
Cualifique todos los contactos según los criterios acordados con su jefe y el equipo de ventas.
Transmita los contactos cualificados al equipo de ventas y concierte citas para el equipo de ventas con los contactos que haya identificado como oportunidades para la empresa.
Contactos de seguimiento: Confirmación, seguimiento, información sobre productos…
Seguimiento sistemático delas actividades en CRM y en nuestros archivos de seguimiento de clientes potenciales
Suministro de informes para medir la eficacia de las medidas (número de clientes potenciales identificados, número de llamadas realizadas, número de clientes potenciales convertidos en clientes potenciales cualificados, número de citas concertadas para el personal de ventas).
Informar sobre las observaciones del mercado a los departamentos de marketing y ventas para mejorar el conocimiento de los retos del mercado y adaptar las herramientas y métodos de captación de clientes.
Representar a la empresa en ferias, conferencias, seminarios web y actos externos.
Esta lista no es exhaustiva y puede cambiar en función de las necesidades de la empresa.
Aptitudes
Competencias
- Primera experiencia en desarrollo comercial o ventas internas
- Bilingüe inglés-francés (se acepta alemán)
- Dominio de las herramientas de captación (tradicionales y digitales) – Seguridad en el teléfono
- Conocimiento del mundo de la producción ecológica e, idealmente, de la gama de soluciones que ofrece Single Use.
- Dominio de herramientas: CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Office/Google suite.
- Excelente dominio de la comunicación escrita y verbal
Comportamiento
- Organización y exhaustividad
- Autonomía
- Excelentes habilidades sociales y de trabajo en equipo
- Capacidad de convencer y reaccionar
- Curiosidad y espíritu pionero
- Agilidad y proactividad
- Sentido de la excelencia operativa
- Dinamismo, capacidad para transmitir entusiasmo y crear un ambiente positivo con sus interlocutores.