Die Aseptic Group ist ein mittelständisches Unternehmen, das zu einem internationalen Konzern gehört. Als einer der führenden Anbieter von Einwegsystemen für die biopharmazeutische Industrie ist das Unternehmen auf den Transfer steriler injizierbarer Flüssigkeiten (Impfstoffe, Krebsmedikamente, Insulin usw.) spezialisiert.
Um unsere Expansion in Europa voranzutreiben und unser Vertriebsteam zu unterstützen, suchen wir in Limonest (Rhône – 69) einen Akquisitions- und Qualifizierungsbeauftragten (m/w) – zweisprachig (Englisch). Ihre Aufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu kontaktieren und zu qualifizieren, um Termine für den Vertrieb zu vereinbaren. Dieser entscheidende Schritt im Vorfeld des Verkaufsprozesses ermöglicht es, neue Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen zu erschließen und den Umsatz zu steigern.
Sie tragen zum Wachstum des Unternehmens bei, indem Sie aktiv an der geschäftlichen Entwicklung unseres Unternehmens in Europa mitwirken und eng mit dem Marketing- und Vertriebsteam zusammenarbeiten.
Gesuchtes Profil
Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss (Bac +3) und haben bereits Erfahrung in der Akquise, idealerweise im Bereich der Biopharmazie. Sie sprechen fließend Englisch und Französisch und sind mit Akquisetools und CRM vertraut.
Sie schätzen es, in einem dynamischen KMU-Umfeld zu arbeiten, das zu einem internationalen Konzern gehört, und zeichnen sich durch Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Organisationstalent aus.
Vertragsart: unbefristeter Arbeitsvertrag
Gebiet: Frankreich
Gehalt: Je nach Profil
Verantwortlichkeiten
Die Akquisitionsbasis (nach Ländern, Branchen, Funktionen…) mithilfe von LinkedIn, beruflichen Dateien, Listing Teilnehmer an beruflichen Veranstaltungen… ergänzen und erweitern.
Finden Sie Kontaktinformationen (E-Mail, Telefon, LinkedIn) und überprüfen Sie diese.
Mit diesen Leads Kontakt aufnehmen und einen Austausch erreichen, indem Sie verschiedene Mittel der Akquise nutzen: Telefon (Cold Call), LinkedIn, E-Mailing…
Qualifizieren Sie alle Leads nach den Kriterien, die Sie mit Ihrer Führungskraft und dem Vertriebsteam vereinbart haben.
Weiterleitung qualifizierter Kontakte an die Vertriebsingenieure und Organisation von Terminen für das Vertriebsteam zu den Leads, die Sie als Chance für das Unternehmen identifiziert haben.
Leads nachverfolgen: Bestätigung, Nachfassaktion, Produktinformationen…
die Aktivitäten im CRM und in unseren Lead-Tracking-Dateien systematisch nachverfolgen
Bereitstellung von Berichten, um die Wirksamkeit der Maßnahmen zu messen (Anzahl der identifizierten Leads, Anzahl der getätigten Anrufe, Anzahl der Leads, die in qualifizierte Leads umgewandelt wurden, Anzahl der vereinbarten Termine für die Vertriebsmitarbeiter).
Marktbeobachtungen an die Marketing- und Vertriebsabteilungen zurückmelden, um die Kenntnisse über die Herausforderungen des Marktes zu verbessern und die Instrumente und Methoden der Kundengewinnung anzupassen.
Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Webinaren und externen Veranstaltungen.
Diese Liste ist nicht erschöpfend und kann sich je nach den Bedürfnissen des Unternehmens ändern.
Kompetenzen
Know-How
- Erste Erfahrung in der Geschäftsanbahnung oder Inside Sales
- Zweisprachig Englisch – Französisch (Deutsch wird geschätzt)
- Beherrschung der Akquisitionsinstrumente (traditionell und digital) – Sicher am Telefon
- Gutes Verständnis der B2B-Verkaufszyklen und der Qualifizierungsmethoden.
- Beherrschung der Tools: CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Office/Google-Suites.
- Ausgezeichnete Beherrschung der schriftlichen und mündlichen Kommunikation
- Sicherer Umgang mit Telefonaten und die Fähigkeit, strukturierte Gespräche zu führen.
- Die Fähigkeit, Informationen zusammenzufassen und dem Rest des Teams klar zu vermitteln.
Wissen Sein
- Organisation und Gründlichkeit
- Autonomie
- Ausgezeichnete soziale Kompetenz und Teamarbeit
- Zuhörfähigkeit
- Fähigkeit, zu überzeugen und abzuprallen
- Neugier und die Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
- Agilität und Proaktivität
- Sinn für operative Exzellenz
- Dynamik, Fähigkeit, Begeisterung zu vermitteln und ein positives Klima mit seinen Gesprächspartnern zu schaffen
- Hohe Motivation und Ergebnisorientierung