Aseptic Group, entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international, est un des acteurs majeurs en tant que fournisseur de systèmes à usage unique, destinés aux industries Biopharmaceutiques, pour le transfert des liquides stériles injectables (vaccins, anti-cancéreux, insuline, etc..).
Pour accompagner notre développement en Europe, et soutenir notre équipe de commerciaux, nous recrutons sur Limonest (Rhône – 69) un(e) Chargé-e de prospection et qualification – bilingue anglais. Votre objectif est d’identifier, de contacter et de qualifier des prospects pour prendre des RV pour la force de vente. Cette étape cruciale en amont du processus de vente permet de générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et de développer son chiffre d’affaires.
Vous occupez un rôle dans la croissance de l’entreprise en participant activement au développement commercial de notre société sur l’Europe et travaillez en étroite collaboration avec l’équipe marketing et commerciale.
Profil recherché
De formation Bac +3 minimum, vous disposez d’une expérience préalable en prospection commerciale, idéalement dans le domaine de la bio-pharmacie. Vous parlez couramment anglais et français et êtes à l’aise avec les outils de prospection et le CRM.
Vous appréciez évoluer dans un environnement PME dynamique, rattachée à un groupe international, et savez faire preuve d’autonomie, d’initiative et d’organisation.
Type de contrat : CDI
Secteur: Europe
Salaire : Selon profil
Responsabilités
Alimenter et enrichir la base de prospection (par pays, secteurs d’activités, fonctions…) via différents canaux: LinkedIn, annuaires professionnels, listing participants événements professionnels, site internet, téléphone…
Trouver les informations de contact (email, téléphone, LinkedIn) et les vérifier.
Prendre contact avec ces leads et obtenir un échange en utilisant différentes méthodes : téléphone (cold call), LinkedIn, e-mails.
Qualifier tous les leads selon les critères définis avec votre manager et l’équipe commerciale.
Transmettre les contacts qualifiés aux ingénieurs commerciaux et organiser des rendez-vous pour l’équipe commerciale sur les contacts que vous aurez identifiés comme représentant une opportunité pour l’entreprise.
Assurer le suivi des leads : entretien d’une relation régulière avec les prospects (confirmation, relance, informations sur les solutions proposées par la Société, invitations à des événements…).
Tracer systématiquement l’activité dans le CRM et nos fichiers de suivi des leads
Fournir un reporting pour mesurer l’efficacité des actions (nombre de leads identifiés, nombre d’appels passés, nombre de leads convertis en prospects qualifiés, nombre de RV pris pour la force de vente.
Remonter les insights marché aux services Marketing et Commercial pour améliorer la connaissance des enjeux du marché et pour adapter les outils et méthodes de prospection.
Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l’entreprise.
Compétences
Savoir-Faire
- Une première expérience en prospection commerciale ou Inside Sales
- Bilingue Anglais – Français (Allemand apprécié)
- Maîtrise des outils de prospection (traditionnel et digitaux) – A l’aise au téléphone
- Bonne compréhension des cycles de vente B2B et des méthodes de qualification.
- Maîtrise des outils : CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, suites Office/Google.
- Excellente maîtrise de la communication écrite et orale, en anglais aussi bien qu’en français.
- Aisance dans la prise de contact téléphonique et la conduite d’appels structurés.
- Capacité à synthétiser et transmettre clairement les informations au reste de l’équipe.
Savoir-Être
- Organisation et rigueur
- Autonomie
- Excellent relationnel et travail en équipe
- Sens de l’écoute
- Capacité à convaincre, gérer les objections et rebondir
- Curiosité et aptitude à comprendre les challenges business
- Agilité et pro-activité
- Forte motivation et sens du résultat
- Capacité à communiquer son enthousiasme et à créer un climat positif avec ses interlocuteurs