Il Gruppo Aseptic, una piccola azienda integrata in un gruppo internazionale, è uno dei principali attori nel campo dei sistemi monouso per l’industria farmaceutica. La sede si trova a Limonest (metropoli di Lione) e dispone di una camera bianca ISO 7 che soddisfa i severi requisiti del settore.
Nell’ambito di una crescita continua, stiamo rafforzando il nostro team e siamo alla ricerca di un Sales Development Representative di lingua inglese per sostenere il nostro sviluppo commerciale in Europa.
Profilo ricercato
Avete una formazione di almeno Bac +3 e avete già esperienza nell’acquisizione di clienti, idealmente nel settore biofarmaceutico, medico o monouso. Parlate correntemente l’inglese e il francese e siete sicuri di utilizzare gli strumenti digitali.
Vi piace lavorare in un ambiente dinamico di PMI che fa parte di un gruppo internazionale e dimostrate indipendenza, iniziativa e talento organizzativo.
Tipo di contratto: CDI
Area: Francia ed Europa (disponibilità a viaggiare)
Stipendio: a seconda del profilo
Responsabilità
Espandere la base di acquisizione (per paese, settore, funzione…) utilizzando LinkedIn, archivi professionali, elencando i partecipanti a eventi professionali… e ampliarla.
Trovate le informazioni di contatto (e-mail, telefono, LinkedIn) e verificatele.
Entrate in contatto con questi lead e realizzate uno scambio utilizzando diversi mezzi di acquisizione: Telefono (chiamata a freddo), LinkedIn, e-mail…
Qualificare tutti i contatti in base ai criteri concordati con il proprio manager e il team di vendita.
Inoltrare i contatti qualificati ai tecnici di vendita e organizzare gli appuntamenti per il team di vendita per i contatti che avete identificato come opportunità per l’azienda.
Seguire i contatti: Conferma, follow-up, informazioni sui prodotti…
Tracciare sistematicamentele attività nel CRM e nei nostri file di lead tracking
Fornitura di report per misurare l’efficacia delle misure (numero di lead identificati, numero di chiamate effettuate, numero di lead convertiti in lead qualificati, numero di appuntamenti fissati per il personale di vendita).
Feedback sulle osservazioni del mercato ai reparti marketing e vendite per migliorare la conoscenza delle sfide del mercato e adattare gli strumenti e i metodi di acquisizione dei clienti.
Rappresentare l’azienda in fiere, conferenze, webinar ed eventi esterni.
Questo elenco non è esaustivo e può cambiare in base alle esigenze dell’azienda.
Competenza
Saper fare
- Prima esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite interne
- Bilingue inglese – francese (il tedesco è gradito)
- Padronanza degli strumenti di acquisizione (tradizionali e digitali) – Sicurezza al telefono
- Conoscenza del mondo della produzione biologica e, idealmente, della gamma di soluzioni offerte da Single Use.
- Padronanza degli strumenti: CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, suite Office/Google.
- Ottima padronanza della comunicazione scritta e verbale
Conoscenza Essere
- Organizzazione e completezza
- Autonomia
- Ottime capacità sociali e di lavoro di squadra
- Capacità di convincere e di reagire
- Curiosità e spirito pionieristico
- Agilità e proattività
- Senso di eccellenza operativa
- Dinamicità, capacità di trasmettere entusiasmo e di creare un’atmosfera positiva con i propri interlocutori